单边行情

预计下半年油脂板块的价格中枢将缓慢下行。以下因素将对价格走势产生影响：

• 美豆：
  • 美农预期新作供应宽松
  • 种植面积报告偏空
  • 天气良好，有利于产量
• 棕榈油：
  • 增产周期，供大于求
  • 产量高，价格易跌难涨
  • 加籽种植进度正常，天气将是关键变量
• 国内：
  • 大豆进口量大，油厂加大压榨
  • 预计豆油产量增加
  • 棕榈油进口利润改善，远月买船增加
  • 菜籽进口低于去年，但利润向好提振压榨

以下风险因素需要关注：

• 美豆及加籽产地天气
• 生柴政策调整对棕榈油工业需求的影响

操作策略：

• 豆油2409合约：参考运行区间7400-8000
• 豆油2501合约：参考运行区间7600-8200
• 棕榈油2409合约：参考运行>服务优势：专属顾问，新人一对一教学

  费率优势：超低无门槛交易所 + 1分钱

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炒股软件排名前十

1 同花顺APP

推荐指数：★★★★★

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作为老牌的炒股软件，同花顺也善于发现潮流，早在2012年就开始在移动端发力和布局，赶上了移动互联网的最大风口。 尤其是2015年，A股超级大牛市+移动互联网风口，让同花顺迅速跻身行业NO1。

同花顺虽然自己不做交易平台，但其APP支持多家证券公司，下单速度也十分迅速，软件也设计了警示系统，给予用户警示，减少亏损，是一款智能的股票APP。

除了软件，同花顺在资讯内容上也毫不示弱，而整体风格也更加互联网范，受到了比较多的年轻一代股民的喜爱。

2 东方财富APP

推荐指数：★★★★

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东方财富从财经资讯类起家，然后涉及证券、基金、软件等方面也算是现在金融市场一个比较知名的品牌了。

凭借十多年的积累，东方财富在股市资讯和数据领域，依然把持着业内第一阵营的位置，这让它的APP得以延续PC端的优势地位。

不过，东方财富算是一个传统的财经网站，所以即使他做了APP，风格也是秉承了网站的风格，现在股民慢慢呈现年轻化趋势，所以把APP界面做得互联网风格一点可能会更受欢迎。

3 英为财情

推荐指数：★★★★★

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很多投资者可能对这个品牌比较陌生。其实>

英为财情APP完整保留了网站的强大功能，是一款以行情数据为主，资讯也非常专业的APP，它免费为投资者们提供广泛的、全面的实时行情及资讯，还有各种实用的财经工具。

到底有多全？全球100多个股票交易所，2000多种加密货币，二十万种金融投资产品，你能想到的，这里都有。 很多你在别的网站或者APP找不到的行情，都可以在这里试试，用代码搜索比较准确一点。

英为财情的APP和国内主流的设计不太一样，（此处需要划重点！！）所有的内容都隐藏在左侧边栏，点击左上角的头像即可打开。

APP主要分为四个功能区：个人中心、市场动态、内容、工具。

个人中心包括了投资组合、提醒、收藏列表以及我的看法；

市场动态包括了行情报价，区块链（虚拟货币）、股市走势、财经日历以及中国和全球的热门股票；

内容包括了新闻和专业分析评论；

工具包括了财报日历、货币换算器、股票筛选器、美联储利率观测器等。

总的来说，英为财情APP是一个宝藏APP，它的数据十分全面强大，有些甚至是垄断性的。 比如美国十年期国债收益率、富时中国A50指数，或者大家熟知的股票在其他市场的行情。 比如波音法兰克福市场行情等。

小编推荐一篇详细的英为财情APP使用指南：投资全球必备APP —— 英为财情Investing「链接」

4 雪球

推荐指数：★★★★

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雪球APP是互联网金融领域的创业公司的佼佼者，也是现在很多财经经济学家经常发表文章的阵地，比如秦朔、吴晓波等等，所以雪球算是一个靠着大V效应起来的炒股社区。

另一方面，雪球也炒红了一批炒股达人，这些大V在各个行业有很深的研究，比如“流水白菜”、“唐书房”、“管我财”等。 雪球的投资氛围是很浓厚的。

除了做内容，雪球也不断开发了自己的产品，比如旗下的雪盈证券APP，可以做港美股开户和交易。

5 淘股吧

推荐指数：★★★

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淘股吧算是比较早的一批炒股社区，和东财的股吧很像，这里每天生产的帖子也是数以千万计，里面也是有很多的炒股达人，后来开发了APP之后，也是继承了网站社区的良好氛围。

不过林子大了什么鸟都有，所以淘股吧内容倒是挺多的，但也很多广告，水贴更多，更甚者会不负责任发表看法，怂恿股民操作，所以作为股民得加以分辨。

6 大智慧

推荐指数：★★★★

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大智慧APP也是在股民中口碑较好的一款软件，不少炒股多年的老股民一直使用的是PC版的大智慧软件，现在也开始尝试使用手机版的大智慧软件。

大智慧APP的界面较为简洁、传统，功能包括自选、市场、咨询、交易和**等，可支持语音查询股票代码，较为人性化。

大智慧APP拥有专业的投顾24小时在线，随时随地给用户提供合理的投资建议。 软件还有直播功能，用户可以面对面和大手子交流，获得更多资讯。 用户买卖软件处理速度也很快，不会让用户错过更多行情。

7 老虎证券

推荐指数：★★★

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成立于2014年的老虎证券，借着海外资产配置潮的东风，很快在港股APP市场中占有一席之地。

2014年的时候投资美股的人群还很少，大部分人对美股、港股交易的认知是茫然的。 老虎证券抓住了国人这一痛点，老虎证券的社区和资讯首当其冲，经常会第一时间发布重要消息，有的甚至比国内媒体更早。

此外，老虎证券还推出了多种维度的市场波动榜单给用户参考，包括热门股票榜，异动榜等，使许多小白用户的视野从中概股拓展到整个美股市场。

8 富途牛牛

推荐指数：★★★

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富途牛牛具有互联网基因、产品技术能力，并且关注用户体验。 2015年港股行情火爆时，很多港美股券商因为订单量大增而出现宕机、交易失败等状况，富途依靠科技实力成为唯一一个顶住交易高峰的互联网券商。

富途证券是非常罕见的A、B、C连续三轮融资阶段没有变换过投资人的创业企业，也是唯一一家由腾讯连续三轮领投的创业企业。

9 腾讯自选股

推荐指数：★★★

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腾讯自选股APP由腾讯开发设计，是一款基于互联网的证券APP。 软件使用比较方便快捷，充分考虑消费者的习惯，使用QQ帐号就可以快捷登录不用注册其他账号，还可以同步使用QQ、软件或者网页就可以清清楚楚看到股票的具体情况。

腾讯自选股资讯内容覆盖沪深、港股、美股三大市场，适用于大多数投资者。

不过，腾讯自选股APP文章大多是抓取别家文章，原创较少。 文章更新有延迟，文章排序时常出现问题。

10 智通财经

推荐指数：★★★

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智通财经APP是以财经资讯为主，不做行情。 但其内容非常专业并且具有深度，大部分都是原创。 智通财经起初深耕港股，跟踪各个港股公司或行业，并且经常去香港或公司实地调研，文章都是干货。

现在智通的资讯范围已经加入了美股，文章延续了一贯的高质量风格。

证券和股票有什么区别？为什么叫证券？

1、《A Philosophy for Our Time》（1954年）

2、《My Own Story》（1957年，自传）

3、《Baruch: The Public Years》（1960年，自传）

4、《Bernard M Baruch: the Adventures of a Wall Street legend》，1993年初版、1997年再版，作者James Grant。 中译本名为《华尔街冒险家：投资大师巴鲁克传》，2007年出版。

1、《Reminiscences of a Stock Operator》，1923年首次出版，作者Edwin Lefevre。 中译本已经有三个，海南出版社（1999年）、上海财经大学出版社（2006年）均取名为《股票作手回忆录》，地震出版社（2007年）取名为《股票大作手回忆录》。

2、《How to Trade in Stocks》，作者Jesse Livermore（1940年3月出版）。 中译本名为《股票大作手操盘术》，丁圣元翻译，企业管理出版社2003年。

3、《How to Trade in Stocks》，原著Jesse Livermore（1940年3月出版），Richard Smitten补编（2001年出版）。 中译本名为《世界上最伟大的交易商：股市作手杰西•利弗莫尔操盘秘诀》，地震出版社（2007年）。

4、《Jesse Livermore：Speculator-King》，Paul Sarnoff（1967年/1985年）。

5、《Trade Like Jesse Livermore》，Richard Smitten（2004年）。

1、《Security Analysis》，1934年初版，作者Benjamin Graham，David Dodd。 中译本名为《证券分析》。

2、《The Intelligent Investor》，1949年初版，作者Benjamin Graham。 中译本名为《聪明的投资者》、《格雷厄姆投资指南》。

3、《Benjamin Graham: The Memoirs Of The Dean Of Wall Street》by Benjamin Graham and Seymour Chatman (editor) （1996）。中译本名为《格雷厄姆华尔街教父回忆录》（上海远东出版社，2008年）

4、《Benjamin Graham On Value Investing: Lessons From The Dean Of Wall Street》，作者Janet Lowe。 中译本名为《本杰明•格雷厄姆论价值投资》（1999年）。

1、是川银藏93岁时撰写的自传《股市之神：是川银藏》，台湾时报文化出版社1991年、2005年出版有中文版。

2、野川编著的《股神：是川银藏传奇》，2001年，中国档案出版社。

1、《The Battle for Investment Survival》，1935年初版，作者Gerald M Loeb，中译本名为《投资存亡战》。

2、《The Battle for Stock Market Profits》，1971年初版，作者Gerald M Loeb。

自传《So Far，So Good：The First 94 Years》，中译本名为《世纪炒股赢家》（中国标准出版社）、《忠告：来自94年的投资生涯》（上海财经大学出版社）。科文（香港）出版有限公司2003年的中译本取名为《金钱与艺术：美国共同基金之父罗伊·纽伯格自传》

科斯托拉尼一共有13本著作，中译本已经出版了6本。

1、《大投机家》，另一个版名为《金钱游戏：一个投机者的告白》

2、《大投机家2：一个投机者的智慧》

3、《大投机家3：股票培训班》

4、《大投机家4：最佳金钱故事》

5、《大投机家5》

6、《大投机家的证券心理学》

菲利普•费舍的著作是《Common Stocks and Uncommon Profits and Other Writings》，两个中译本都取名为《怎样选择成长股》。

这本书其实包括三本不同时期完成的著作：

《Common Stocks And Uncommon Profits》（《怎样选择成长股》，1958年）。

《Conservative Investors Sleep Well》（《保守型投资人夜夜安枕》，1975年）。

《Developing An Investment Philosophy》（《发展投资哲学》，1980年）。

《戴维斯王朝（Davis Dynasty）》这本书的作者是与彼得•林奇合著三本畅销书的John Rothchild，彼得•林奇为该书作序。

1、Spiritual Investments: Wall Street Wisdom From The Career Of Sir John Templeton by Gary D Moore (1998)

2、Golden Nuggets From Sir John Templeton by John Templeton(1997) ，中译本名为《约翰•邓普顿爵士的金砖》。

3、21 Steps To Personal Success And Real Happiness by John Marks Templeton and James Ellison (1992)

4、《约翰邓普顿的投资之道》 (美)乔纳森戴维斯等

5、《邓普顿教你逆向投资：牛市和熊市都稳赚的长赢投资法》[美] 邓普顿，[美] 菲利普斯 著

1、The Little Book Of Common Sense Investing: The Only Way To Guarantee Your Fair Share Of Stock Market Returns by John C Bogle (2007)，中译本名为《长赢投资》（中信出版社，2008年5月出版）。

2、Bogle On Mutual Funds by John C Bogle (1994) ，中译本名为《伯格谈共同基金》。

3、Common Sense On Mutual Funds: New Imperatives For The Intelligent Investor by John C Bogle (1999)。

4、John Bogle On Investing: The First 50 Years by John C Bogle (2000)，中译本名为《伯格投资》。

5、The Vanguard Experiment: John Bogles Quest To Transform The Mutual Fund Industry by Robert Slater (1996)。

1、The Alchemy Of Finance by George Soros (1988) ，中译本名为《金融炼金术》。

2、Soros On Soros: Staying Ahead Of The Curve by George Soros(1995) ，中译本名为《索罗斯：走在股市曲线前面的人》。

3、Open Society: Reforming Global Capitalism by George Soros(2001) ，中译本名为《开放社会：改革全球资本主义》。

4、The Bubble Of American Supremacy: Correcting The Misuse Of American Powerby George Soros(2003) ，中译本名为《美国的霸权泡沫》。

5、George Soros on Globalization by George Soros(2002)，中译本名为《索罗斯论全球化》。

6、Soros: The Life And Times Of A Messianic Billionaire by Michael Kaufman(2002)。

John Neff On Investing by John Neff and Steven L Mintz (2001)，中译本名为《约翰•聂夫的成功投资》。

1、 How To Make Money In Stocks by William J ONeil(1988)，中译本名为《笑傲股市》。

2、24 Essential Lessons For Investment Success by William J ONeil (1999)，中译本名为《股票投资的24堂必修课》。

3、The Successful Investor by William J ONeil(2003)，中译本名为《股票买卖原则》。

4、How to Make Money Selling Stocks Short, co-author with Gil Morales, Wiley (December 24, 2004), ISBN ，中译本名为《如何在卖空中获利》。

罗杰斯写过四本畅销书：《热门商品投资（Hot Commodities）》、《风险投资家环球游记》、《投资骑士》和《中国牛市》。 曾经两次环游世界，第一次在1990年，罗杰斯骑着摩托车环游世界，进行实地考察并进行投资。 他把对这些国家的经济情况和游历写成《投资骑士》(Investment Biker)，该书共销售了50万册，被《纽约时报》评为“最佳销售图书”。

第二次是1999年，开着奔驰旅行车，历时三年，途经116个国家，从冰岛出发经过欧洲、日本、中国、俄罗斯、非洲、南极、澳大利亚、南美洲然后回到美国，打破了吉尼斯世界记录。第二次环球旅行的成果之一是《Adventure Capitalist》的出版

1、Investment Biker: Around the World with Jim Rogers - 1995 (ISBN 1--529-6)，中译本名为《投资骑士》。

2、Adventure Capitalist: The Ultimate Road Trip - 2003 (ISBN )，中译本名为《风险投资家环球游记》/《玩赚地球》。

3、Hot Commodities : How Anyone Can Invest Profitably in the Worlds Best Market - 2004 (ISBN X)，中译本名为《热门商品投资》。

4、A Bull in China: Investing Profitably in the Worlds Greatest Market - December 4, 2007 (ISBN )，中译本名为《中国牛市》。

1、One Up On Wall Street by Peter Lynch with John Rothchild (1989)，中译本名为《彼得•林奇的成功投资》。

2、Beating The StreetPeter Lynch with John Rothchild (1993)，中译本名为《战胜华尔街》。

3、Learn To EarnPeter Lynch with John Rothchild (1996)。

Bolton, Anthony; Davis, Jonathan (1 November 2006) Investing with Anthony Bolton, 2nd, Petersfield, Hampshire: Harriman House ISBN 16 中译本名为《安东尼•波顿教你选股》。

中华老字号相关的股票有哪些？

证券是指可以进行交易的金融工具，是证明某种权益（如股份、债权、货币等）或对某种资产（如房地产、黄金、原油、外汇等）所有权的凭证。 而股票是证券的一种，是指一家公司发行的证券，证明股东对该公司拥有一定比例的股份和权益。 因此，股票是证券的一种，而证券又包括了股票在内的多种金融工具。

证券作为金融市场的重要组成部分，具有流通性强、灵活性高、价值稳定等特点，可以帮助投资者获得风险和收益的平衡，同时也可以帮助企业融资和改善资本结构。 证券市场是一个充满着机遇和风险的市场，需要投资者具备一定的理财知识和风险意识，才能够更好地把握投资机会和降低投资风险。

证券这一术语的起源，最早可以追溯到16世纪的荷兰。 当时荷兰东印度公司需要大量资金投入到海外贸易中，因此发行股票来集资，这也是全球第一家发行股票的公司。 在此后的发展过程中，证券作为一种金融工具逐渐被越来越多的国家和地区所采用，并且逐渐发展出了多种形式和类型，如股票、债券、基金、期货等。 至今，证券市场已经成为了全球金融市场中最活跃和受关注的领域之一。

总之，证券是一种金融工具，是证明某种权益或对某种资产拥有所有权的凭证。 股票是证券的一种，证明股东对一家公司拥有一定比例的股份和权益。 证券市场则是一个充满机遇和风险的金融市场，需要投资者具备一定的理财知识和风险意识。

股票出现仙鹤神针是好是坏

1、浙江震元（）：“震元堂”是浙江震元医药连锁有限公司的注册商标。 震元堂初创于清乾隆十七年（1752），历史之久乃绍兴诸店之魁，相传创始人杜景湘(慈溪杜家桥人)原在水澄桥摆药摊起家。 震元堂在经营上的首要特色是货真价实，真不二价。 旧社会大小药店无不挂上“朔望九扣，逐日九五”牌子，而震元堂却不折不扣缺一不卖，民间素以“金字招牌”相称。

2、太安堂（）：治疗皮肤病中药开发刚刚起步，其发展前景广阔，具有很高的投资价值。 具有小股本(1亿股)、高成长、垄断性、高利润、非周期的优势细分龙头公司，国家保密配方，拥有五百年中医药文化底蕴和核心技术的企业，公司正逐步从单纯以产品经营，跨入以产品经营带动资本运营，以资本运营促进产品经营的生命周期。 以文化铸品牌，在“太安堂”这个五百年老字号的集团品牌下，形成了“麒麟”、“铍宝”、“柯医师”等优质牌品。

3、片仔癀（）：片仔癀与云南白药一样，二者作为我国中药的两大独家生产绝密品种，其特效配方及独特工艺受国家绝密保护。 用特殊工艺制作成片仔癀后定为宫廷秘方。 当为传世之宝，需经过相当长的时间才能盛名，所以我们可以判断片仔癀成方之日当不晚于崇祯年间（公元一六二八年或一六四四年）。 那位削发为僧的太医原籍是闽南，后则在璞山岩庙主持传授徒弟几代。 民国时期漳州城的一些茶庄开始制作片仔癀。 1956年，政府宣布进行私营改造。

4、马应龙（）：马应龙药业集团股份有限公司（简称“马应龙药业”）是一家有四百多年历史的中华老字号企业，创始于公元1582年（明朝万历十年）。 1582年，马应龙的创始人马金堂于河北定县（今河北定州市）开办小型眼药铺——马应龙生记药店（总店后迁往北京），创制“八宝”眼药。 至清乾隆年间，马金堂的后人马应龙将“八宝眼药”定名为“马应龙定州眼药”。 四百多年来，马应龙品牌薪火相传，生生不息，谱写了一段“悬壶济世，妙手仁心”的传奇故事。

5、云南白药（）：云南白药1902年由曲焕章创制，原名“曲焕章百宝丹”。 曲焕章原在云南江川一带是有名的伤科医生，后为避祸乱，游历滇南名山，求教当地的民族医生，研究当地草药，苦心钻研，改进配方，历经十载，研制出“百宝丹”，另外他还研制出虎力散、撑骨散的药方。

6、同仁堂（）：北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1721年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。 历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。 其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。

7、九芝堂（）：九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，其前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，是中国著名老字号。 公元1650年，一位名叫劳澄的老者来到古城长沙坡子街开了一家未名小药铺，这就是劳九芝堂的前身。 劳澄之子劳楫取其父所绘《天香书屋图》（图中植双桂，桂生九芝）之意，给药铺取名“劳九芝堂”。

8、开开实业（）：公司控股子公司雷允上药城座落在静安寺华山路地段，雷允上创始于1662年，是目前上海乃至全国都屈指可数的大型医疗商店。 她集中西药品、进口药品、参茸、饮片配方、传统补品、家庭之用医疗器械、卫生百货，专科门诊于一体，既有参茸专柜，又有传统补品专卖；既有地道的中药制品，又有现代的保健品。

9、新世界（）：公司旗下控股60%的上海蔡同德药业有限公司集生产、供应、销售、医疗“四位”于一体，经营各类中药材、中成药、西药、参茸滋补品、营养保健品、医疗器械等5000余种。 上海蔡同德堂药号创始于公元1882年（清光绪八年），距今已有120多年的历史。 它是首批中华老字号企业之一，荣获全国名牌商业企业和上海市著名商标等称号。

10、豫园商城（）：童涵春堂中药饮片有限公司是全国第一家被批准生产中药精制饮片的企业。 童涵春堂品牌产品自1993年起被评为历届“上海名牌产品”。 “童涵春堂”商标连续三次被评为“上海市著名商标”。 生产的“冬虫夏草、铁皮枫斗、精选燕窝、野山人参、蛤士蟆油、西洋参、全须生晒人参、参茸贵细药材、中药饮片”等天然品牌产品享誉中外，尤其在港澳台日本及东南亚一带闻名遐迩。

k线仙鹤神针是出现在补波里面的，这个形态也是出现在推动浪中，当然推动浪包括上身的推动和下降的推动，出现的两根上影线和下影线都较长的K线。 由于K线形态比较像针，所以取名仙鹤神针。

如果投资者能提前判断出仙鹤神针形态，则对投资者来说利好，因为可以跟随“吃肉”；如果仙鹤神针已经出现后，并且已经开始形成仙鹤头部，则对投资者来说利空，因为很多股票出现仙鹤头之后，股价就有较大幅度的跌幅。

股票（stock）是股份公司发行的所有权凭证。 它是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。

股票是资本市场的主要长期信用工具，可以转让、买卖，股东凭借它可以分享公司的利润，但也要承担公司运作错误所带来的风险。

当前，从研究范式的特征和视角来划分，股票投资分析方法主要有如下三种：基本分析、技术分析、演化分析。 这三种分析方法所依赖的理论基础、前提假设、研究范式、应用范围各不相同，在实际应用中它们既相互联系，又有重要区别。

其中基本分析属于一般经济学范式，技术分析属于数理或牛顿范式，演化分析属于生物学或达尔文范式；基本分析主要应用于投资标的物的选择上，技术分析和演化分析则主要应用于具体操作的时机和空间判断上，作为提高股票投资分析有效性和可靠性的重要手段。

在基本分析的各种工具中，每股净资产和每股收益、市盈率、净资产收益率等一样，是判断上市公司内在价值最重要的参考指标。

股票净值：股票上市后，形成了实际成交价格，这就是通常所说的股票价格，即股价。 股价大半都和票面价格大有差别，一般所谓股票净值是指已发行的股票所含的内在价值，从会计学观点来看，股票净值等于公司资产减去负债的剩余盈余，再除以该公司所发行的股票总数。

股票周转率：一年中股票交易的股数占交易所上市股票股数、个人和机构发行总股数的百分比。

委比：是衡量某一时段买卖盘相对强度的指标。 它的计算公式为委比=(委买手数－委卖手数)/（委买手数+委卖手数）×100%。

量比：是一个衡量相对成交量的指标，它是开市后每分钟的平均成交量与过去5 个交易日每分钟平均成交量之比。

市盈率：是最常用来评估股价水平是否合理的指标之一，由股价除以年度每股盈余(EPS)得出(以公司市值除以年度股东应占溢利亦可得出相同结果)。

网络口碑的口碑营销成功的五大必要条件

口碑营销每一个必经步骤都是营销人员可以发挥才能展示的地方。 产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。 好的用户体验才会激发用户评论，这是口碑营销的基石。 那些要进行口碑营销的广告主，首先要做的功课就是为消费者提供非常好的产品与服务。 经研究表明，如果消费者对产品、服务不满，只有4%的人会向厂商抱怨，而高达80%的人则选择向亲戚朋友倾诉。 产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。 在提供好的产品与服务之外，营销人员还可以帮助消费者方便快捷地获取商品，发布评论，传播观点，放大良好口碑的影响力，尽可能地让口碑为刺激购买服务，口碑营销这些必经步骤都是营销人员可以发挥才情与潜能的地方。 下面要叙述的5个要点，是口碑营销成功的必要条件。 掌握了这些，不一定能获得营销上的突破，但不注意这些，你的口碑营销实践肯定就不会有所成就。 倘若你是销售电脑的，那么邀请电脑专业媒体的记者来试驾一番，通过他们的生花妙笔来传播产品信息，便可以较高的可信度征服消费者；如果产品的消费人群主要是青年学生，找到班上学习成绩最好的学生或者班长、班主任来体验你的产品，提供传播渠道帮助他们发布自己的使用心得、体会就是个不错的方法；要是你的企业主要是生产农作物种子，那么找农业科技人员、村长来讲述你的品牌故事和产品质量，就是个很好的主意。 在Web2.0时代，每个人都可能是一个小圈子里的意见领袖，关键是营销人员是否能慧眼识珠，找到这些意见领袖。 意见领袖是一个小圈子内的权威，他的观点能为拥趸广为接受，他的消费行为能为粉丝狂热模仿。 全球第一营销博客、雅虎前营销副总裁SethGodin认为，口碑传播者分成强力型和随意型两种，强力型主导传播的核心价值，随意型扩大传播的范围。 口碑营销要取得成功，强力型口碑传播者和随意型口碑传播者都不可或缺。 病毒营销中的“病毒”，不一定是关于品牌本身的信息，但基于产品本身的口碑可以是“病毒”，这就要求你的产品要足够cool，要有话题附着力，这样才容易引爆流行，掀起一场口碑营销风暴。 还有哪个企业比苹果公司更擅长“病毒”制造和口碑传播吗？一提到iPhone3G这个名字，它就能让无数苹果们抓狂，让营销业内人士羡妒不已。 这样一款产品不仅提供众多个性化的设计，关键是价格还出奇的低廉。 不让它的消费者讨论似乎都很难。 在这里，消费者的口碑既关于产品本身，又是传播速度极快的“病毒”。 重要的是，它总是限量供应，要购从速。 拥有它的人就是时尚达人，仿佛一夜之间便与众不同，身价倍增，他们当然更愿意在亲朋好友间显摆，高谈阔论一番。 口碑营销并不是什么营销传播领域内的新玩意，也不是什么了不起的大革新、大革命，它只是新媒介时代众多营销方式的一种。 口碑营销虽然有宣传费用低、可信任度高、针对性强等优点，但也充满着小市民的偏见、情绪化的言论，口碑在消费者中诞生、传播，对于营销人员而言则属计划外信息，本身具有很强的不可控性。 因此，口碑营销并不是解决眼下传播效果差、投资回报率低这一顽疾的救命稻草，它只是在营销人员的传播工具百宝箱中又添加了一个新物件而已。 毫无疑问，传播技术的进步让消费者获取消费信息到最后形成购买决策的整个过程发生了变化。 传统的广告理论认为，消费者购买某个产品，要经历关注、引起兴趣、渴望获得产品进一步的信息、记住某个产品到最后购买5个阶段，整个传播过程是一个由易到难、由多到少的倒金字塔模型。 互联网为消费者的口碑传播提供了便利和无限时空，如果消费者关注某个产品，对它有兴趣，一般就会到网上搜索有关这个产品的各类信息，经过自己一番去伪存真、比较分析后，随即进入购买决策和产品体验分享过程。 在这一过程中，可信度高的口碑在消费者购买决策中起到关键作用，这在一定程度上弥补了传统营销传播方式在促进消费者形成购买决策方面能力不足的短板。 然而，要让众多消费者关注某个产品，传统广告的威力依然巨大。 因此，口碑营销必须辅之以广告、辅助材料、直复营销、公关等多种整合营销方式，相互取长补短，发挥协同效应，才能使传播效果最大化。 好事不出门，坏事传千里。 因为没有对消费者的一篇关于电脑质量存在缺陷的博文及时做出反应，Dell电脑2005年业绩因此受到冲击，这并非杜撰，而是Dell电脑承认的事实。 口碑营销的主要工作之一与其说是将好的口碑传播出去，不如说是管理坏口碑。 遗憾的是，世界上还没有管理口碑的万能工具，但这不妨碍营销人士朝这个目标努力。 营销人员当然可以雇佣专业公司来做搜索引擎优化服务，屏蔽掉有关公司的任何负面信息。 但堵不如疏，好办法是开通企业博客、品牌虚拟社区，及时发布品牌信息，收集消费者的口碑信息，找到产品服务的不足之处，处理消费者的投诉，降低消费者的抱怨，回答消费者的问题，引导消费者口碑向好的方向传播。 值得注意的是，消费者厌倦了精心组织策划的新闻公关稿、广告宣传语，讨厌你说我听、我的地盘我做主的霸道，他们希望与品牌有个平等、真诚、拉家常式的互动沟通机会。 在营销传播领域，广告失去了一位盟友，但品牌多了一个与消费者建立紧密关系的伙伴。 被誉为比尔·盖茨一号广播小喇叭、微软前博客负责人斯考伯说：“再不经营博客，企业将沦为二流角色。 ”再不放低身段，倾听来自消费者的声音，历史性的口碑营销机遇也会与你擦肩而过。

自主品牌霸榜 5月卖的好的紧凑级SUV看这三款就够了

在中国汽车市场中，自主品牌SUV近年来发展迅猛，在与合资品牌的对垒中丝毫不落下风，特别是长期霸榜的哈弗H6，黑马长安CS75，以及努力上进的吉利博越，在今年五月SUV销量榜中，这三款车包揽了榜单前三，为中国自主品牌汽车做出了榜样，值得称道。 而在榜单第4到第8的位置，则由日系三剑客的日产、丰田和本田占领，前十的最后两个位置，则留给了大众的探岳和途岳。 在榜单前十的车型中，笔者选取了三款具有代表性的紧凑型SUV进行解读，看看它们都有怎样的实力和亮点。

长安CS75PLUS（含CS75）

指导价：10.39-15.49万元

5月销量辆

1-5月累计销量辆

乘联会发布的长安CS75的销售数据其实包含了两款车，一款是“老款”的长安CS75，一款是“升级版”的长安CS75PLUS，而后者才是真正的黑马，在上市的当月销量就已过万，成为真正的爆款SUV。

CS75PLUS获得成功的“秘诀”在于出众的颜值，长达4670mm的硕大身型搭配强悍而充满野性的前脸，第一眼就能让人印象深刻，而丰富的配置和蓝鲸2.0T+爱信8AT的动力组合也增强了其吸引力，此外10.69万的入门价格门槛较低，性价比很高，相比同级合资车动辄接近20万元的入门价格，CS75PLUS拥有明显的优势，难怪成为销量黑马。

丰田RAV4

指导价：17.48-25.88万元

5月销量辆

1-5月累计销量辆

RAV4是丰田在中国市场的“老将”了，在中国深耕多年，拥有不错的口碑和用户基础，销量也一直处于榜单前列，凭借着这样的群众基础，新近换代的RAV4开始走起了激进路线，用笔者的话来说，就是“扮丑”。

作为一款都市SUV，RAV4之前一直都以时尚精致的模样示人，很有亲和力，如今，新款RAV4采用了鹰嘴一般的前脸，虽然“丑”，但确实让人过目难忘，辨识度超高，这也就达到设计师的目的了。

在硬实力方面，丰田的品质自不用说，2.0L自然吸气发动机最大功率126kW，搭配模拟10挡的CVT变速箱，舒适感和操控性得到很好的兼顾，品质不俗，难怪起始价就高达17.48万元，并且优惠空间不大，很有底气。

大众途岳

指导价：16.58-22.38万元

5月销量辆

1-5月累计销量辆

大众在中国市场投放的SUV车型众多，密度较大，一汽大众的探字辈和上汽大众的途字辈难免产生同级竞争的局面，因而出现了一些在笔者看来名不副实的情况。 例如，车长4318mm的探歌和4453mm的途岳被定位为紧凑型SUV，而车长不足4.6米的探岳则归为中型SUV，这让车长4670mm的CS75PLUS和4600mm的RAV4很尴尬，并且，作为中型SUV的探岳自然不能作为本文紧凑型SUV的代表车型。

除了车身尺寸偏小，途岳的1.4T发动机最大功率仅有110kW，大大低于CS75PLUS的131kW，并且入门车型价格就达到了16.58万元，也远高于CS75PLUS，性价比自然无法与CS75PLUS相比。 但途岳的优势在于，有大众强大的品牌力支持，也有较大幅度的价格优惠，因而，在销量榜单上也一直居于前列，成为市场的热门车型。

总结：随着中国汽车市场的发展，如今购车的选择面很大，再加上消费者见多识广，购车也越来越理性，不再局限于对于品牌的追求，而将眼光更多的放在了外观设计、配置、动力和性价比上，而这也正是自主品牌目前的优势所在，这也就很好的解释了自主品牌领衔SUV销量榜的原因，在笔者看来，群众的眼睛是雪亮的。

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