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社会库存持续小幅增加
在昨日的市场动态中，LC2505合约的收盘价为75340元/吨，较前一交易日下跌了0.63%，同时持仓量增加了2171手，达到258337手。现货市场上，电池级碳酸锂的价格为75800元/吨，下跌了100元，而工业级碳酸锂的价格为73000元/吨，同样下跌了100元。基差方面，电池级碳酸锂99.5%的基差为460元/吨，增加了160元，而工业级碳酸锂99.2%的基差为-2340元/吨，也增加了160元。5-7月价差为-240元/吨，增加了60元。
从基本面分析，成本端方面，锂辉石精矿（Li6%）的CIF中间价保持在875美元/吨，与上周持平。国内锂云母精矿和锂辉石精矿的报价也保持稳定。供应端方面，随着锂盐厂检修结束并逐渐复工复产，新增产能开始投入生产，加上3月份生产天数的增加，预计产量将环比增加。2月份，智利碳酸锂出口到中国的数量为1.2万吨，环比减少了37%，同比减少了25%，但硫酸锂出口至中国的量级却扩大了近4倍，这表明碳酸锂的供应压力并未减轻。
库存端方面，社会库存继续小幅增加，而本周广期所的仓单数量明显减少。昨日，广期所注销了1610手的仓单。截至3月13日，交割仓库注册成功的仓单有36922手，按照1吨/手计算，折合实物36922吨。需求端方面，3月份下游排产较2月份相比有小幅增加，但下游企业的观望态度较浓，市场成交氛围减弱。根据中国汽车工业协会的数据，2月份新能源汽车的产量和销量分别为88.8万辆和89.2万辆，同比分别增长了91.5%和87.1%。新能源汽车新车销量占汽车总销量的41.9%。尽管2月份新能源汽车的生产日减少和春节的影响导致产量环比减少，但在以旧换新政策的扶持下，同比出现了增加，符合之前的预期。近期，多家锂电池生产厂家3月份的排产增加，这可能会带动上游碳酸锂的需求。
总体来看，供应端生产维持在高位，而需求端的排产有所改善，但增速远不及供应。本月底，广期所碳酸锂仓单将集中注销，现货价格上方仍有压力。供需过剩的格局依旧，期价承压运行，短期内主力合约可能在75000-77000元区间震荡。策略建议是在75000-77000元区间内进行震荡操作。
营销人员如何做好节后市场
但在节日过后，市场趋于平缓，民众消费理性回归，卷烟销售市场也会迎来节后低潮。 在节后市场形势日益严峻、销售不断下滑的情况下，那么，我们？树立烟草行业良好的服务形象，让市场和谐，销售平稳过渡呢？ 一、搞好调研，做好分析，为做好节后市场打好基础 节后市场，形势复杂，如果不掌握具体的市场情况，就有可能会带来“节后症”的现象，造成卷烟滞销，零售客户满意度下降这些不利于批零关系和谐发展的现象。 因此，营销人员在节后要尽早“收心”，尽快进入角色，尽力投身市场，尽心搞好市场调研，为领导决策提供指导性的意见和建议，为节后卷烟销售市场的和谐保驾护航。 一是要关注社会库存情况。 卷烟零售客户的库存多寡，不仅涉及到他们盈利和资金周转情况，而且，也会影响到卷烟营销部门的投放政策。 节后的市场调研，掌握零售客户的库存情况很关键。 因此，节后到市场上的第一件事，就要做好库存检查工作，检查要细，不能走过场，蜻蜓点水。 不仅要检查零售客户仓库里的库存，而且，还要检查货架上陈列的卷烟。 因为有些零售客户喜欢把大量的卷烟摆在货柜上，营造一种货卖堆山的销售气氛，如果不把这些卷烟考虑在内，就很可能造成信息失真。 在社会库存收集过程中，对于一些销售量大、销售结构较高的零售客户要特别关注。 因为，这一类客户是烟草公司的核心客户，在节日销售过程中，他们的库存情况有一定的代表性。 比如，高档烟过剩，库存较大，很可能是今年节日期间整个销售市场高档烟走势不佳的结果。 如果有时间，我们还可以走访一些典型的消费者，随着烟草行业信息化程度的不断加强，许多零售客户都会留存消费者档案，我们要根据这些档案的，以打、发信息等手段来采集消费者的消费信息。 比如说消费者现在手里还能有多少卷烟，在短期内有没有购买卷烟的打算，等等。 二是要关注价格走势。 节后的卷烟销售虽然是一落千丈，销量持续走低，市场似乎很平静，但在这种平静之下却是暗潮汹涌。 卷烟回流，库存偏大，降价销售的现象比较严重。 因此，我们在调研时，要时刻关注市场价格的变化。 特别是一些高档卷烟、新品牌卷烟的价格要重点关注，因为这类卷烟往往是价格难以到位“重灾区”，降价也是首当其冲。 首先是高档烟压资金较多，利润较大，零售客户在节日期间基本上是赚足了利润。 而这类卷烟在节后跑量慢，销售量小、积压资金多，零售客户为了回笼资金，会低价销售这类卷烟；其次是新品牌的卷烟。 新品牌卷烟是节日期间销售的又一增长点，也是品牌培育的最佳时机，但节日过后，随着社会购买力下降，这类卷烟的销售也会成为“烫手的山芋”。 如果一旦发现市场上有降价现象的，应该立即建议上级部门减少或者是停止这类卷烟的投放，让市场库存消化完毕后，再继续投放，防止市场上存量较大而造成价格不到位的现象。 三是要关注消费需求。 有消费才能有市场，不管是卷烟还是其他商品，只有针对周围的消费群体或商圈，有的放矢的进行销售，才能把市场做大，把节后的卷烟销售激活。 做好市场调研，还要量大限度地了解消费者的消费需求。 然后指导零售客户有针对性地引进某档次或某牌号的卷烟，才能把节后的市场做大、做活、做到位。 特别是一些地理位置比较特殊零售店，如工业园区、建筑工地等地方。 随着节日长假过后，这些工人都会回流，节日期间销售得很火的高档烟会渐渐没有市场，而这类群体所喜爱的卷烟品牌会成为抢手货，而如果没有及时收集到这些消费信息，了解消费需求，就会造成商机流失。 通过市场调研，我们可以了解节后市场的发展趋势，增强市场预测的准确性，调控好投放节奏，努力保持卷烟价格稳定。 二、培育品牌、因势利导，营造良好的销售氛围 做好品牌培育，为重点品牌营造良好的空间，让零售客户获利，让品牌快速成长，不仅是零售客户经营的需要，也是营销人员主要的职能之一。 节后的市场，虽然卷烟销售量不能和节日期间相提并论，但只要我们做好引导、挖掘市场潜力，对重点品牌的成长还是有一定的促进作用。 一是要有品牌意识。 具有一定的品牌意识不仅对营销人员，对零售客户同样重要。 节后淡季，卷烟销售量下降，特别是一些培育品牌的走势和市场认可度会降低。 对一些销售较慢的品牌，要指导零售客户强化推介意识。 要让零售客户配合品牌培育工作，有些消费者对新生品牌持有一种疑惑的心理，当零售客户推介时，他们会抱有疑问，这时，就需要我们耐心解释，而不是顾客说，这个品牌不熟悉，估计吸味也不怎么样。 而零售客户亦会随之附和，这样会对品牌培育起到反作用。 正确的做法应该向零售客户介绍其卖点、品牌文化，让客户知道这个品牌是有一定的优势、丰富的文化，以及今后的发展方向。 在零售客户的心理上引起重视，他们才能精心培育，向消费者尽力推荐。 二是抓好低焦市场培育。 低焦卷烟是当今和以后一段时间发展的必然趋势。 但我们看到，许多品牌新推出的低焦卷烟消费者的认知度还并不太高。 加之在节日期间，零售客户忙于进货、卖货，忙得团团转，根本没有时间去和顾客推介，解说什么的。 节日期间，虽然卷烟销售量大，但是，消费者对低焦卷烟的认知度并不明显。 而节日过后，随着市场降温，销售下降，零售客户也真正地消停下来。 可以利用零售客户生意不忙的这段有利时间，向他们介绍低焦知识及以后的潮流趋势，为了增加低焦培育的效果。 我们营销人员还可以抽出一定的时间，来帮助客户站柜助销，言传身教，以实际行动来感染他们。 通过这样的方式，可以最大限度地提升品牌培育的效果。 有许多人都会这样说，节后市场销售急转直下，咱处理滞销烟、库存量大的卷烟还忙得团团转，哪有时间和精力去培育品牌呀。 其实，节后销售量较小，或者是走势太慢的卷烟，基本上都是一些需要花时间去培育的品牌卷烟，我们零售客户在搞好节后经营的同时，可以有意识地把向消费者推销的重点放到这类需要培育的品牌上。 这就需要我们营销人员在客户订货时，做好有针对性地指导，可以让客户把卷烟订货的侧重点放在低焦的卷烟品牌上，或者是重点骨干品牌上。 这样，虽然在节后有一定的社会库存，但培育起来针对性较强，特别是在顾客少的时候，零售客户会更有耐心做好推介和解释工作。 因此，我们营销人员除了要加强市场走访外，还要密切关注零售客户的销售情况，可以通过和零售客户资源共享的软件系统，查看他们的进销存情况，发现问题，立即上门“把脉”。 三是要做好陈列，美化经营环境。 当好客户参谋，是营销人员的主要职能之一。 我们不仅要当好客户的参谋与助手，更要当好他们的服务员。 通过节日期的“疲劳战”、“连轴转”，许多零售客户根本不会把卷烟陈列当回事情。 这就造成了节后市场，卷烟陈列“回潮”的现象，在这种情况下，营销人员在加强市场走访的情况下，还要做好零售客户的卷烟陈列指导，必要时，要亲自动手，帮助客户维护好店面形象，卷烟专柜，做到价签统一，单包数量统一；卷烟背柜，做到整条出样无杂物。 一个好的形象，是促进卷烟销售的前提。 卷烟陈列形象，不仅体现了零售客户的经营形象，也体现出烟草公司的服务形象。 指导零售客户做好卷烟陈列，看似一件很简单的工作，其实，是件很琐碎的事情，需要我们营销人员花时间，花精力去做好、做实。 通过营销人员正确引导客户树立品牌培育的意识，提高重点品牌和新品牌卷烟的上柜率。 同时，指导、帮助零售客户做好卷烟陈列和店面美化等工作，提升他们的经营能力，营造良好的销售氛围。 三、友情提醒、倾情服务，树立良好的品牌形象 俗话说“旺季做销量，淡季做服务”。 节前是销售旺季，我们要尽可能花时间、花精力把市场资源给最大化地利用起来，为零售客户的上销量、提效益尽最大努力。 而在节后淡季，就是我们为客户提供周到的服务，增加批零情感的最佳时机。 在节后，我们营销人员可以利用销售压力小，卷烟销售小的机会，做好友情提醒、为客户提供增值服务，宣传好行业政策，来增加零售客户对行业的依存度。 一是要做好友情提醒。 节后淡季，不可掉以轻心，特别是我们营销人员在走访市场时，要做好三方面的提醒。 首先，要提醒零售客户增加防范意识，防范因大意被盗的现象，中秋、国庆过后，天气还很热，特别是在午后生意清淡时，我们客户都有发困的习惯，这时，要提醒客户最好把卷闸门拉下、玻璃门关上，防止不法分子顺手牵羊；其次，要做好拒收回流烟的提醒，回流烟的来路非常复杂，假冒伪劣的商品也很多，特别是现在实行“一户一码”，乱渠道烟更好识别，一旦守不住诱惑关，很可能就会使自己处于被动；另外，要提醒客户做好电子存款工作。 有的零售客户会在高峰时期一下子存入很多的钱，通过高峰期的扣款后，余额就会剩下不多，一旦货款不够，很可能造成订单提交失败，影响客户做好节后的销售工作。 二是要做好增值服务。 一般在节日过后，市场疲软，为了刺激销售，烟草公司卷烟投放结构会比平时好了许多，一些紧俏品牌、畅销品牌会大量面市，在这种情况下，我们营销人员一定要尽早通知客户，备好钱款，增加这类品牌的储备量，把这个机会抓好。 其次，要积极宣传烟草专卖法律法规知识，温馨提示客户规范经营，特别是在自己家里货源告罄的情况下，别和其他同行进行串货，有许多客户还不了解串货的危害，一旦让专卖管理部门查获，会当作乱渠道进烟处理，是件得不偿失的事情。 最佳的方法是和片区的客户经理联系，请他们从正规渠道帮客户拿主意，想办法。 三是要做好客户的形象维护。 要从卷烟陈列，价签对应方面搞好形象建设，特别是要注意好零售客户的柜台、背柜上是否有杂物，有污渍，发现客户做不到位的地方，及时帮客户处理好。 节后正是服务时。 这也是我们营销人员做好市场，搞好客户关系管理的好时机。 怎么样才能做好节后市场？那就需要我们担当好“运动员”的角色，身体力行，而不能只做“指挥员”，光说不做。 节后的市场比高峰期还要复杂，滞销烟、库存量大的卷烟、断档烟都要客户去处理好，还有许多的“人情烟”要我们客户去婉拒。
20世纪20年代，英国不愿意加入欧洲安全保障体系的主要原因是
答案D英国目的是以德制法反苏，自己称霸欧洲。
现在的钢价需求形势如何？
供应方面，钢协最新统计数据显示，2013年12月中旬，钢协会员企业粗钢日均产量为169.21万吨，旬环比下降0.18%；全国日均产量估计值为201.43万吨，旬环比增长0.07%。 尽管与2013年12月上旬相比略微增长，但总体较2013年11月份继续下降。 这说明资源供应压力在环保力度加大、淘汰落后产能和钢厂自身减产等因素影响下开始缓解，但这并未有效阻止钢价疲弱下行。
相反，由于目前进入深冬，天气寒冷，市场需求进入最为萧条的时期。 下游用户继续谨慎采购，钢贸商出货压力加大，钢厂订单完成状况不好，库存增加。 另外，受资金和需求影响，贸易商不愿冬储。 社会库存已连续3周出现回升。 截至2014年1月3日，全国主要钢材品种的社会库存总量约为1370.84万吨，较前一周增加19.86万吨。 钢厂库存压力也有上升的趋势。 截至2013年12月中旬末，重点钢企钢材库存量为1382.22万吨，旬环比增长4.62%，连续两旬出现上升，为2013年3月中旬末和11月中旬末两次高峰后的又一高点，说明钢厂组织合同压力已明显加大。
2013年12月份的钢铁行业PMI小幅回落至47.7%，连续4个月处在荣枯线下，也说明钢铁需求不济。 从分项指标来看，生产指数、新订单指数、出口订单指数均出现回落，国内钢市生产经营活动放缓。
当前钢铁行业属于国家严控信贷投放的产能过剩行业之一，不仅钢贸商贷款难，钢铁企业的贷款和融资也受到严格监控和审核。 经销商无钱进货，中间交易十分清淡，在流通市场上采购的下游企业一般为中小型企业，资金状况都不够好，采购能力较差。 据了解，一些大型的制造厂或国家重点工程项目大批量在钢厂订货，一些零星的采购主要是补缺，而市场上资源不平衡也很难满足其需求。
长期来看，2014年的需求形势也不乐观。 不少专家认为，2014年钢材需求量下滑难以避免。 预计钢铁下游九大行业钢材需求量增速同比均将下滑，其中造船、汽车、铁道三大行业的钢材需求量还不到7000万吨，预计同比下滑21.9%；而建筑行业和机械行业的钢材需求量预测分别为3.9亿吨和1.4亿吨，处于前两位。 有业内人士预测，2014年粗钢产量约为8.1亿吨，实际消费量约为7.15亿吨，增幅将同比下滑约50%，仅有3.2%。
（本文由321不锈钢管不锈钢管提供）
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