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供应略有压力
乙二醇市场近期表现显示出成本端的支撑力度并不强劲，同时供应量有回升的预期，而需求端表现一般，导致整体供需格局不佳。尽管短期内存在超跌反弹的可能性，但预计反弹幅度有限。具体来看，3月14日，张家港现货开盘价约为4490元，随后价格有所上涨，午后涨幅扩大，最终收盘价约为4530元。同日，张家港乙二醇收盘价格上涨10元/吨至4505元/吨，华南市场收盘送到价格上涨15元/吨至4580元/吨。基差方面，现货基差走弱，日内波动在05+5至05+17之间。
在供应方面，3月14日国内乙二醇总开工率为66.05%，与之前持平，其中一体化装置开工率为65.56%，煤化工装置开工率为66.89%，均保持稳定。截至3月13日，华东主港地区MEG港口库存总量为63.32万吨，较3月10日减少2.75万吨，较3月6日减少0.6万吨。本周内由于天气影响，部分港口短暂封航，导致到货有所延迟。
需求方面，3月14日聚酯产能利用率为90.79%，较13日上升0.87%。截至3月13日，江浙地区化纤织造综合开工率为59.99%，与上期数据持平。终端织造订单天数平均水平为9.48天，较上周上涨0.92天。近期受外围因素影响，原料走势偏弱，尽管近期有原料集中备货，但市场信心不足，且新单增量较往年表现较弱，织造厂商多以出库为主。订单方面，市场当季面料按需排单，外贸新单询货虽有回暖，但整体大单数量较为有限，春夏订单启动迟缓，受加征关税问题影响，近期外贸新单几乎为零。
展望后市，织造行业开工率预计大致维稳。总体来看，乙二醇成本端支撑力度不强，几套国产装置检修完成，国内供应量有增加预期，进口货到货正常。终端纺织服装受到关税变化等因素影响，预期并不乐观，且聚酯工厂库存处于相对偏高位置，后期开工提升空间有限，整体供需表现不佳。
策略上，乙二醇成本下降，国产开工率维持在相对高位，进口货到货正常，供应略有压力。终端纺织服装预期并不乐观，聚酯开工负荷提升空间有限。乙二醇供需延续弱势格局，但目前累积跌幅较大，预计短期有超跌反弹预期，但幅度有限，需关注原油波动。
如何才能解决供货商向经销商的压货压力
供货商压货有几钟目的:(1)为了完成周期内销售指标，做销售任务上的冲量。 (2)让自身的产品充斥销售渠道，占用下级销售商的流动资金和仓库，打压竞争对手。 (3)加大渠道销售推动压力，增加经销商的销售压力，提高自身产品的铺货率(占有率)。 (4)为了达到某种特殊的目的，例如说清理滞销产品库存等，快速脱手某些积压产品等。 供货商压货也有几钟手段:(1)利益驱动法。 很多销售人员为了让下级销售商完成销售指标，通常会给压货的销售商申请一些政策或者费用。 这些政策和费用对于销售商来说无疑就是一个利益陷阱，知道其中有猫腻还是忍不住往陷阱中跳――谁叫商人无利不起早呢?(2)压力逼迫法。 供货商由于占有供应链上游有利的地位，可以迫使下级的销售商接受压货的指令。 例如某个厂家可以以全年的合同某条款为依据，警告下游销售商，如果不压货、完不成合同上既定的销售业绩，就拿不到销售返利，且会在来年被缩小独家销售区域，逼迫下级销售商压货。 (3)客情压货法。 供货商的业务人员由于手上有不少费用或政策可以向下级销售商倾斜，因此，下级销售商和供货商的业务人员都有不错的客情关系。 如果供货商的业务人员要求下级销售商压一定数量的货物，且压货压力在可承受的范围内，下级销售商一半都会给予配合或帮助。 货物压下去了，供货商的销售目的达到了，但是，这仅仅是做好销售的开始――货物放在下级销售商的仓库并不等于销售，只有产品到达消费者手中才是真正完成了销售的程序。 因此，如何帮下级销售商消化压货的后的库存成了供货商必需思考的课题。 如何消化这些库存呢?我们可以从以下三个方面探讨: 其一:了解下级销售客户的心态，做出消耗库存的方案。 其二:动员相关业务人员的积极性，增加业务人员的销售压力。 其三:把货物直接从下级销售商的仓库销售到零售终端，销售到消费者手中。 一:了解下级销售商的心态，做出消耗库存的方案 对于供货商来说，谁都不希望自己的货物放在仓库中缓慢地流动，因此，了解客户的心态，让客户尽快出货，安全快捷且符合供货商市场秩序的出货成为供货商需要针对客户做的、非常紧迫的课题。 销售商愿意接受被压的货物，其压货后的心态并不是千篇一律的。 有些销售商压货后资金周转不动，急需要抛货;有的为了赚取压货的政策货、费用，囤货居奇，赚取高额利润;有的财大气粗，还根本没有把压的这些货物放在处理日程上;有的干脆在等待，等待上级供货商想法来处理，完全是一种依靠的心态等等。 所以了解下级压货销售商的压货心态就成了清理压货的第一步骤。 摸清销售商的心态后，针对销售商的心态，我们必需把销售商的心态引导到我们想要的方向上来。 如果销售商想囤货居奇，赚取暴利，我们可以告诉销售商:下个月，我们还会有更大的促销，更好销售政策出台，如果货物不及时处理，可能会影响你以后的出货。 如果销售商想急于抛货，换取资金的正常流转，在这种情况下首先要考虑的供货商对市场价格和货物流向的掌控方式。 如果供货商想稳定价格体系，不允许货物无秩序地流转，则应该告诉下级销售商，你的货物只能在区域内流动，且抛售的价格不能低于正常的销售价格体系;如果供货商对市场价格体系和货物的流向没有严格的规定，且认为货物的抛售有利于铺货的开展，这样我们可以鼓励我们的客户说:在有钱赚的前提下，你这样抛货有利于得到供货商更多的政策和资源，同时也有利于你的销售网络的开拓，何乐不为呢? 阅读关于 压货渠道经销商 的全部文章
手把手教您 空调常见故障如何检测
现象一：冷气输出不足空调在使用中，有时候您会发现空调的出风量变小、冷气不足，如果有种现象发生，那么您可以根据以下的方式对空调进行检测：1、进气孔是否关闭2、冷凝器线圈与散热片是否清洁3、系统中致冷剂是否充足4、鼓风机电机是否工作正常5、鼓风机通道是否阻塞6、进气滤芯是否阻塞7、蒸发器是否阻塞根据以下几种现象可以判断出您的空调那里出现了故障：1、如果高压表显示正常压力，而低压表显示高压，说明蒸发器压力调节器、热气旁通阀、进气节流阀故障；2、如果排出空气温度较高，而压力表压力指示正常、或高，低压略有增加，则膨胀阀滤网阻塞；3、如果高压表指示超过正常压力，低压表指示低于正常压务，而接收干燥器和管路结冰，则接收干燥器滤网阻塞；4、如果高压表指示超过正常压力，系统中可能有过多的潮气。
食品行业供应链面对的挑战有哪些
个人认为如下：1. 外部挑战1.1上游面对供应商的调整，据我了解食品企业的一些原材料是定制化的，如香精香料类；这些供应商对企业的供应商管理带来一定挑战；1.2下游面对日趋激烈的市场竞争，企业的核心竞争力始终飘忽不定，客户需求也花样繁多，导致原来的大批量生产很难适应现在的市场需求；2. 内部挑战1.1研发研发对面市场的需求不断的去创新，去突破，以至于在降低成本上牺牲质量，这样导致内部产品更新太快，积压库存较多，带来企业生存压力；1.2生产现在大多数的生产企业还处于劳动密集型，人力成本攀升也带来供应链的成本上升；1.3物流食品行业物流配送模式单一，大多数企业还停留在生产领料、退料的模式上，这样对供应链的物流管理造成困难，也在不断消耗价值增加成本；1.4采购多品种小批量的采购，采购人员没能及时转变观念，一直认为采购数量是降低价格的唯一法宝，导致采购管理面对现在供应链下的采购要求不能及时适应；3. 产品挑战目前国内的食品行业产品一旦创新突破就会遇到竞争对手的模仿，在没有品牌的前提下打造一个高质量的产品，而且像存活下来这就需要整条供应链的转变，但是问题是企业准备好了吗？另外，食品安全越来越被重视，生命周期短的产品如何顺利在市场消耗，减少采购、物流、生产、配送、销售、以及下游经销商的管理，这将给带来巨大挑战以上，个人观点，仅供参考，手敲！！！
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